12.5 C
London
HomeLegal InsightNiche Is the New Now: Why Solicitors Should Look To Develop a...

Niche Is the New Now: Why Solicitors Should Look To Develop a Specialist Practice

Samuel Taylor
By Samuel Taylor

When it comes to legal services, clients now have so much choice they might be forgiven for feeling overwhelmed: as well as working with a traditional law firm model, clients may also choose to work with direct access barristers, consultants and freelancers as well as other professional services which offer legal advice as an add-on. Since the pandemic, the competition has been even fiercer because location is no longer a barrier to being instructed. But what does this mean for individual lawyers? How do they stand out in a crowded field and convince potential clients that they are the right choice?

When clients buy legal advice, they are really buying a relationship with a lawyer. Trust is key and trust is built on confidence in the lawyer’s expertise. Does the lawyer really understand the client’s situation and their needs? Do they “talk the same language”? Do they have the right points of reference and empathise with the client’s problem? Can they give an authoritative answer and deliver effective solutions? Can they give a friendly, personal service which enhances the client’s experience, at what might be a stressful time for them? All these things can generate confidence and help persuade the client that they have found the right person for the job.

It’s inevitable that generalist lawyers don’t have the depth of knowledge and experience across all areas if they have a very wide and varied practice – it’s just not possible to be all things to all people, all of the time. Not only can it be more professionally satisfying to immerse yourself in a niche specialism and really master your subject, it also gives lawyers a unique selling point that very few others will be able to compete with.

As long as you pick a specialism that is not too esoteric there should be a steady stream of business for you to tap into as a known expert in that field.

The Positives of Niching

Lawyers who have a previous background in and/or genuine interest in and can specialise in a small area of work will quickly gain experience and develop a track record. This will greatly assist them in becoming known as an authoritative expert.

Working in a niche area means personal recommendations and word of mouth tend to be more important so, do a good job for one client and you are likely to get more business coming your way – with no need to spend money on advertising or time doing marketing.

Boutiques and alternative legal services providers such as  Nexa  demonstrate how successful specialists can be. For example, pensions boutique Sackers is the law firm with the smallest headcount that makes the list of top 100 UK firms and has been ranked number one for many years by both Chambers and Legal 500. By specialising in providing pensions advice, the team at Sackers are true leaders in their field so have no difficulty attracting clients.

As CEO of Nexa, I’ve seen first-hand how successful specialists can be. Many of our consultants work within an incredibly small niche – they have become the “go to” people in their sphere and there is nothing they haven’t seen or don’t know about within their tightly defined areas.

For example, Barry Sanky is a vastly experienced commercial real estate lawyer whose practice is focused on advising clients in the science, technology and research park and innovation sectors to be the extent that he is known as “Mr Science Park” in certain legal circles!  Roy Carter is an ex-fire fighter who qualified as a lawyer and now has a specialist regulatory and health and safety practice utilising his significant expertise in regulatory fire crime investigation and enforcement.  Jonathan Jacobs is a corporate lawyer who has found a fantastic sub-niche; he doesn’t just have extensive expertise in the healthcare sector, he is particularly focused on meeting the legal needs of dental professionals.

These are just a few examples, there are many more as the consultancy model lends itself well to niche legal practice partly because consultants are free to focus entirely on their businesses and don’t get bogged down in the admin and politics of a traditional partnership model.  Individual consultants can not only offer top quality expertise, but they are also likely to be more cost effective for clients.

I’d urge all lawyers, if they haven’t already, to look at building a niche practice within their wider discipline in order to differentiate themselves effectively as the legal market that is likely to get even more crowded in the coming years.

Nigel Clark is the CEO of Nexa, a legal services provider.

Total
0
Shares
Share 0
Tweet 0
Pin it 0
Share 0
Previous article
Divorce reform:  An Outline of the Review Dealing with the Financial Aspects of Divorce
Next article
Getting Into Property Law: What you Need to Know

latest articles

explore more

121 COMMENTS

  1. Профессиональный сервисный центр по ремонту компьютероной техники в Москве.
    Мы предлагаем: ремонт компьютеров центр
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  2. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: ремонт крупногабаритной техники в нижнем новгороде
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  4. Профессиональный сервисный центр по ремонту кнаручных часов от советских до швейцарских в Москве.
    Мы предлагаем: ремонт часов цена
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  11. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервисные центры по ремонту техники в красноярске
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  23. Профессиональный сервисный центр по ремонту посудомоечных машин с выездом на дом в Москве.
    Мы предлагаем: ремонт посудомоечных машин москва
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  41. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервис центры бытовой техники волгоград
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  57. Профессиональный сервисный центр по ремонту моноблоков iMac в Москве.
    Мы предлагаем: ремонт imac москва
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  78. Профессиональный сервисный центр по ремонту бытовой техники с выездом на дом.
    Мы предлагаем: сервис центры бытовой техники барнаул
    Наши мастера оперативно устранят неисправности вашего устройства в сервисе или с выездом на дом!

  79. Ищете промокод ANDROID777 для 7k Casino? Присоединяйтесь к @casino_7kk, чтобы скачать APK и активировать бонусы https://t.me/casino_7kk

  82. Начните массовую индексацию ссылок в Google прямо cейчас!
    Быстрая индексация ссылок имеет ключевое значение для успеха вашего онлайн-бизнеса. Чем быстрее поисковые системы обнаружат и проиндексируют ваши ссылки, тем быстрее вы сможете привлечь новую аудиторию и повысить позиции вашего сайта в результатах поиска.
    Не теряйте времени! Начните пользоваться нашим сервисом для ускоренной индексации внешних ссылок в Google и Yandex. Зарегистрируйтесь сегодня и получите первые результаты уже завтра. Ваш успех в ваших руках!

  87. Быстрый серак/ВПС/ВДС под парсинг, постинг, разгадывание каптчи.

    https://t.me/s/server_xevil_xrumer_vpsvds_zenno

    Сервер для Xrumer |Xevil | GSA | Xneolinks | A-parser | ZennoPoster | BAS | Антидетект браузер Dolphin

    – Почасовая оплата
    – Для сервера сеть на скорости 1 Гбит!
    – FASTPANEL и HestiaCP – бесплатно
    – Управляйте серверами на лету.
    – Более 15 000 сервер уже в работе
    – Дата-центр в Москве и Амстердаме
    – Быстрые серверы с NVMe.
    – Outline VPN, WireGuard VPN, IPsec VPN.
    – Возможность арендовать сервер на 1 час или 1 сутки
    – Отлично подходит под GSA Search Engine Ranker
    – Супер (аптайм, скорость, пинг, нагрузка)
    – Автоматическая установка Windows – бесплатно
    – Отлично подходит под Xneolinks
    – Скорость порта подключения к сети интернет — 1000 Мбит/сек
    – Мгновенное развёртывание сервера в несколько кликов – бесплатно
    – Ubuntu, Debian, CentOS, Oracle 9 – бесплатно
    – Отлично подходит под XRumer + XEvil
    – Круглосуточная техническая поддержка – бесплатно
    – Windows – 2012 R2, 2016, 2019, 2022 – бесплатно
    – Windows – 2022, 2019, 2016, 2012 R2
    – Отлично подходит под CapMonster
    – Отлично подходит под A-Parser

  88. Аренда безабузный сервер/ВПС/ВДС под парсинг, постинг, разгадывание каптчи.

    https://t.me/s/server_xevil_xrumer_vpsvds_zenno

    Сервер для Xrumer |Xevil | GSA | Xneolinks | A-parser | ZennoPoster | BAS | Антидетект браузер Dolphin

    – Автоматическая установка Windows – бесплатно
    – Отлично подходит под XRumer + XEvil
    – Отлично подходит под A-Parser
    – FASTPANEL и HestiaCP – бесплатно
    – Windows – 2012 R2, 2016, 2019, 2022 – бесплатно
    – Мгновенное развёртывание сервера в несколько кликов – бесплатно
    – Супер (аптайм, скорость, пинг, нагрузка)
    – Более 15 000 сервер уже в работе
    – Отлично подходит под CapMonster
    – Дата-центр в Москве и Амстердаме
    – Outline VPN, WireGuard VPN, IPsec VPN.
    – Почасовая оплата
    – Ubuntu, Debian, CentOS, Oracle 9 – бесплатно
    – Управляйте серверами на лету.
    – Windows – 2022, 2019, 2016, 2012 R2
    – Возможность арендовать сервер на 1 час или 1 сутки
    – Быстрые серверы с NVMe.
    – Отлично подходит под GSA Search Engine Ranker
    – Для сервера сеть на скорости 1 Гбит!
    – Круглосуточная техническая поддержка – бесплатно
    – Отлично подходит под Xneolinks
    – Скорость порта подключения к сети интернет — 1000 Мбит/сек

  95. Абузоустойчивый сервер/ВПС/ВДС под парсинг, постинг, разгадывание каптчи.

    https://t.me/s/server_xevil_xrumer_vpsvds_zenno

    Сервер для Xrumer |Xevil | GSA | Xneolinks | A-parser | ZennoPoster | BAS | Антидетект браузер Dolphin

    – Ubuntu, Debian, CentOS, Oracle 9 – бесплатно
    – Автоматическая установка Windows – бесплатно
    – Отлично подходит под Xneolinks
    – Отлично подходит под XRumer + XEvil
    – Отлично подходит под CapMonster
    – Отлично подходит под A-Parser
    – Более 15 000 сервер уже в работе
    – FASTPANEL и HestiaCP – бесплатно
    – Возможность арендовать сервер на 1 час или 1 сутки
    – Скорость порта подключения к сети интернет — 1000 Мбит/сек
    – Круглосуточная техническая поддержка – бесплатно
    – Windows – 2012 R2, 2016, 2019, 2022 – бесплатно
    – Outline VPN, WireGuard VPN, IPsec VPN.
    – Мгновенное развёртывание сервера в несколько кликов – бесплатно
    – Супер (аптайм, скорость, пинг, нагрузка)
    – Для сервера сеть на скорости 1 Гбит!
    – Windows – 2022, 2019, 2016, 2012 R2
    – Быстрые серверы с NVMe.
    – Дата-центр в Москве и Амстердаме
    – Отлично подходит под GSA Search Engine Ranker
    – Почасовая оплата
    – Управляйте серверами на лету.

  96. Выделенный сервер/ВПС/ВДС под парсинг, постинг, разгадывание каптчи.

    https://t.me/s/server_xevil_xrumer_vpsvds_zenno

    Сервер для Xrumer |Xevil | GSA | Xneolinks | A-parser | ZennoPoster | BAS | Антидетект браузер Dolphin

    – Более 15 000 сервер уже в работе
    – Отлично подходит под A-Parser
    – Windows – 2012 R2, 2016, 2019, 2022 – бесплатно
    – Скорость порта подключения к сети интернет — 1000 Мбит/сек
    – Круглосуточная техническая поддержка – бесплатно
    – Быстрые серверы с NVMe.
    – Супер (аптайм, скорость, пинг, нагрузка)
    – Управляйте серверами на лету.
    – Возможность арендовать сервер на 1 час или 1 сутки
    – Мгновенное развёртывание сервера в несколько кликов – бесплатно
    – FASTPANEL и HestiaCP – бесплатно
    – Автоматическая установка Windows – бесплатно
    – Почасовая оплата
    – Outline VPN, WireGuard VPN, IPsec VPN.
    – Отлично подходит под XRumer + XEvil
    – Ubuntu, Debian, CentOS, Oracle 9 – бесплатно
    – Отлично подходит под CapMonster
    – Отлично подходит под GSA Search Engine Ranker
    – Дата-центр в Москве и Амстердаме
    – Отлично подходит под Xneolinks
    – Windows – 2022, 2019, 2016, 2012 R2
    – Для сервера сеть на скорости 1 Гбит!

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

LawNews.co.uk provides the latest legal news and analysis from around the world

most viewed

useful links

Copyright © 2022 LawNews.co.uk